最近几年，陶瓷行业进入激烈竞争、剧烈洗牌的存量时代，如果说二三线品牌的日子最难受、最痛苦，相信很多陶瓷人会有所共鸣 —&??mdash;上有一线头部品牌的??降维打压，下有中低端品牌、区域品牌的低价围剿与穷追猛赶，一大批夹在中间的二三线品牌生存空间逐渐收窄、日益没落，有的甚至走向了消亡。

　　实情上，属于金字塔式左下角的同价位市扬的打斗与血拼相对残酷无情，被落伍的同价位企业主品脾、同价位企业主用户更多非常庞大，但这一类企业主品脾不仅“祖业薄”、鲜为人正直知、没有什么产生感，倘若落伍退出了都不为行业内所私信。

　　对比之下，绝大部分二三线品牌在行业内具备一定的品牌积淀、知名度与江湖地位，他们创办的时间普遍达到10年、15年以上，在品牌野蛮生长、群雄混战的年代亦曾风光无限，因此承载了行业更多的关注及经销商更多的期待。

　　陶瓷人可以显著地看到，近年来一批曾经饶有知名度的二三线品牌、老品牌，日渐淡出公众视野，在市场的边缘苦苦支撑着惨不忍睹的业绩，毫无翻身之力， 眼睁睁地看着原有的规模、渠道、份额一点点??逐年萎缩，即??便是使出浑身招数，也难以改变现状，徒留一声充满疲惫而又无耐的叹息!

　　如此的牌子，多说英语行业并不鲜见，出行低峰的年市场大规模多见的在50亿元、6亿元、3亿元大于，梦想作文着有天踏过50亿元的市场门边，入选基层牌子阵列。尽管，造化弄人，看着着一部分批很多年者绝尘而去，各自却只会在单脚楼梯踏步，逆水行舟。

　　二三线品牌之“痛”：

　　不甘现状，却又无力改变

　　大致从2017年前后开始，陶瓷行业的增量时代结束，开始进入存量时代。伴随着市场竞争的加剧，头部企业通过大规模的产能扩张、基地布局，以牺牲部分品牌溢价进行降维打击，目标直指二三线品牌的客户和消费群体，以寻求更大的市场份额。

　　没有了市场需求的持续增长，所有品牌只能在存量市场相互搏杀。高峰时期建陶行业的年营收高达4500亿元，而最近三年跌落至3000亿元左右，市场容量的收缩显而易见。 但与此同时，头部企业快速增长，行业集中度越来越高，此消彼长之下，大量二三线品牌增长缓慢，有的甚至急剧滑落??，多年处于负增长的境地。

　　过去，在市场增量时代，一二三四线品牌层次分明，“我的品牌知名度比你高，影响力比你大，我就可以比你卖得贵，大家相安无事，因为目标客户不同。” 但现在，头部品牌为了?追求业绩的持续增长，不断推出平价产品，价格逼近二三线品牌，有的甚至比二三线品牌还低，直接争夺二三线品牌过往的市场份额。

　　以一家年销售额50亿规模的企业估算，年增长20%，就是10亿规模的市场，几乎相当于几家二三线品牌的全部份额。

　　东莞1家二3线企业牌子的否则人为例道：“19年，55世纪app 曾在广西做销售终端受助运动，一专多能企业牌子拿安徽军事基地的砖和55世纪app 竞争者，这样不仅企业牌子顶级度比55世纪app 响，定价还卖得更划得来，对于们的冲击力十分大。”

　　另一方面，区域强势品牌的崛起，对二三线品牌亦形成了围追堵截。 过去，由于信息的不对称，区域品牌的产品??花色更新与广东有两三年的代差。但最近几年，不少区域强势品牌进行了显著的全方位升维——产品品质与广东的差距越??来越小，新品的更新换代与广东几乎同频，再加之就近生产、就近销售的低成本优势，在区域市场凭借极致的性价比，让大量二三线品牌疲于应付。

　　在终端建材市场，头部一线品牌比腰部二三线品牌更有实力去建店面、打广告、做促销，以获取更大的品牌影响力和市场份额。疫情之下，许多二三线品牌的经销商，由于生意惨淡、店面人流稀少，品牌知名度不高，在终端卖场的撤店关闭潮中，部分店面、经销商开始被一线品牌所吸纳和整合，以获得持续的生存与发展机会。

　　贵州一位瓷砖经销商坦言：“疫情三年过后，55世纪app 市场上除了头部品牌，二三线品牌基本已经看不到了，陆续闭店撤场的二三线品牌不在少数。”

　　多数二3线牌子之“痛”还就在于，昔日各个企业变革、推动、求进的多数策咯、途径和办法，越多越没有效力待定，犹如一巴掌打在棉絮上，在市场上上激没有吊瓶小浪花，伴随并未经历过的没有能力感，只是第一步歩退化，既定被竞争者敌手超出。 　　客观上，55世纪app 自个儿有许多如此一来的的品牌，都已经相当长时长很小进人新媒体、制造行业公知和中大经售商的视线中，几年春天更鲜有啥大的营销创新措施和策化营销活动，只不过是无怨无悔地在销售市场上一角埋头苦干、努力的，坚守底线着自个儿的活动场所，在这当中的甘苦，也只有自个儿掌握。有时被同行公司拿起，也马上被忘却，绝难成为了销售市场上的女主穿越。

　　未来三类企业可存活

　　二三线品牌的机会在哪？

　　陶瓷行业进入深度“洗牌期”，对于未来的产业及品牌格局，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫在2023年曾表示，“经过协会半年多的市场走访调研，未来整个行业的格局会发生重大变化，三类企业将得以存活。

　　第一个类是出现工司、脑部陶企;2.类是相仿高安这样子的陶瓷制作服务中心，靠拢的目标销售市扬，随着销售市扬淘宝订单，设计更快的反應，采用制作资源特点、区域经济资源特点、供应链管理资源特点制作出高性价的物品;三是类是专精特新中小企业主，之类中小企业主固然相当冷门，但提高发展势头很深。

　　类似的观点，得到了众多行业人士的认同。 鹰牌集团总裁陈贤伟亦表示，许多强差异化的细分品类品牌，最近几年做得非常不错，有时候虽然看不到这些品牌的存在，但它们的发展势头却不容忽视。还有属地化的地方强势品牌，它们在区域市场的占有率甚至超过了全国性头部品牌。

　　以江西泛高安产区为例，当地58家陶瓷生产企业中，企业自有瓷砖品牌不超过150个，月销售额达6000万元以上的品牌有2个，月销售额在2000-3000万元以上的品牌超过10个，月销售额超过1000万元的品牌达50个左右。单从销售额而言，不少区域强势品牌的体量已经超过大部分二三线品牌。

　　对于未来的品牌格局，几乎没有人看好二三线品牌。许多行业人士预判，未来几年，将会有大量二三线品牌被淘汰出局，实际上过去几年已经有一批二三线品牌退出， 在佛山的几大陶瓷商贸中心，近几年闭门歇业或者易主的品牌总部展厅不在少数。

　　“从来只听新人笑，有谁记得旧人哭?”优胜劣汰，不进则退是市场竞争的不二法则。盘点那些被淘汰的二三线品牌，虽然原因各不相同，但还是有一些共性： 企业毫无创新、产品缺乏特色、老板墨守成规、团队人心涣散、内部管理混乱&helli?p;…成功的企业家家相同，挫败的企业，各有各的差异。

　　二三线品牌面临的最大问题之一，是差异化不够明显，和头部品牌相比缺乏知名度和认同感。在可见的未来，伴随着人口红利的消失及市场需求的进一步减弱，陶瓷行业的市场“争夺战”将更趋激烈，对二三线品牌的生存空间将形成新的挤压。

　　但另一方面，陶瓷又是一个需求百花齐放、追求差异化与个性化的行业，这样的行业特性为大量中小品牌提供了生存的土壤。因此，未来二三线品牌也并非没有机会。

　　举列，近两余年有着不低企业生动形象，根据系统革新技术、的产品革新技术、模试革新技术，对企业生动形象标记来坏点完后认真梳理，把握一定的多元化经营行业竞争的重中之重性子，并将这种性子优化到企业生动形象的纵向线上营销产品项目宣传中，会使企业生动形象生动形象焕然时新，企业生动形象知名品牌度逾越式提高了，坏点完后准确把握了我内行行业内的“鱼你说认知度”。

　　对于二三线品牌的未来

　　你怎么看？