何为种草？

　　种草指给别人推荐来激发购买的行为 ，现代人每天的生活似乎都是在“种草”和“拔草”间互相转化。“种草”常常始于跟风，时兴的“种草”自带爆点和流量。人们倾向于模仿时尚品位更好的人，在人们更熟悉的领域，对认可度更高的人或事物，“种草?”意愿表现得更为强烈??。

　　集成灶与小红书的“碰撞”

　　随着信息媒介碎片化，以及内容平台商业化逐渐成熟，“种草”逐步成为营销战略的重要组成部分。日常种草大概分为以下三个渠道：熟人口碑、KOL/KOC、网络社群 。根据小红书数据中台数据，截止2021年11月，小红书月活已达到2亿。平台用户中，72%是90后，50%的用户在一二线??城市。作为内容社区平台，近几年小红书平台的营销价值，也被越来越多的品牌?重视。

　　据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2022年1-9月集成灶零售额规模为190亿元，零售额同比增长5.3% ，集成灶产业已经步入稳增长阶段。

　　但是谈及集成灶，很多品牌会产生疑问，集成灶作为厨电中的大件贵价商品、消费频率低，也适合去做平台种草吗?其实这是对小红书种草营销的一个误区，种草无关乎是什么产品，最重要的是要对产品卖点、消费群扫描和布局 ，知道自己对谁种草、种什么草，才有可能吸引用户眼光，才可能跑通用户“触达-导流-转化 ”的流量闭环，并且为产品沉淀口碑、塑造品牌良好形象。

　　集成灶小红书种草的现状

　　种草笔记呈明显上升趋势。 尽管集成灶行业可能面临“流量红海”，但是小红书仍然存在行业的“流量洼地”，有很大的用户红利。品牌在小红书的成长空间还很大，值得用心经营。奥维云网(AVC)火箭大数据显示，2021年8月31日至2022年9月1日，关于集成灶的相关笔记近4.4万，有明显的增长趋势，其中投放笔记有1.4万。对于小红书大部分行业而言，投放笔记的占比大约是25%，而集成灶投放笔记占比约为32%，品牌的竞争已??经非常的激烈;

　　自来水笔记占比近三分之二，说明用户心智已经比较成熟。 (注：定义博主粉丝数大于1000粉的为达人，其发布的笔记为投放笔记;定义博主粉丝数小于1000粉的为素人，其发布的笔记为自??来水笔记?)

　　各品牌种草质量层次不齐。

　　从智能家居控制灶的关注访问量来讲，涉及到的国际产品品脾标志形象较多，但脑部密集现象显著，前6名的国际产品品脾标志形象在了小于50%的关注曝料量;比重极高的国际产品品脾标志形象1比例能提高18.8%，此外是国际产品品脾标志形象2(10.4%)，再此外是国际产品品脾标志形象3(7%);在Top100摘记中，国际产品品脾标志形象1和国际产品品脾标志形象4的比重高，校园推广策略的品质很不错。从爆文率多角度评议，几乎数国际产品品脾标志形象的爆文率均敌不过红红书制造行业标准差(2%)，都需用在文章多方面做加强。国际产品品脾标志形象3爆文率高，国际产品品脾标志形象1摘记数量统计领先于，但爆文率欠缺。

　　从种草手记平均水平例、种草手记发展、用户的账户基金分红、服务软件留量等层面各分为来判断各产品的种草发展，奥维云网(AVC)火箭发射互联网大数据信息展现，明年2月1日至明年4月31日，产品1的种草手记平均水平例(32%)高达，相匹配的市场面积就越大;产品3种草手记量持续增长率有810%，相比较股盘+743%，详细说明该产品种草手记发展利润最大化;产品1普通自愿种草手记平均水平例为92%，相匹配该产品用户的账户基金分红相比较丰裕;用篇均的互动量展现服务软件留量的分配原则现状，产品2的服务软件留量高达，而产品3会着床太少热点话题，有会被服务软件限流。

　　用户对品牌的关注度较高。 评论数据一定程度上反映用户需求，通过分析集成灶相关笔记的评论，发现热词出现频率顺序如下：集成灶>厨??房>型号>火星人>好看>什么牌子>真的>橱柜>蒸箱>怎么样。用户更多关注集成灶是什么牌子，提醒企业应该重视品牌营销，打造品??牌良好形象，其中火星人和美大的讨论热度相对较高。

　　结语

　　品牌使用小红书种草的核心目的是影响消费者决策，总体来说，种草有以下优势：第一，帮助品牌信用背书，影响消费者决策，提升转化率;第二，利用系统推荐，获得更多展现，进而引起消费者兴趣;第三，截流一部分消费者需求，降低获客成本。这就要求品牌在做小红书种草时，要有明确的战略战术和评估体系，保证自己做的动作有效且划算，而不是没方法且没评估地盲目投放。