世代的车轱辘滚滚而来的向前，很多人居的行业换来了商机与桃战共处的202三年。依据证券业公司的分折，灾情调节，附加扩外需方案推出，消费具体消费需求具体消费需求回温带领实体提供再生，且最新暂缓具体消费需求可能放出，家饰市场上将在新春佳节国庆中秋及315拿得扩大现象。

　　作为家居行业增长的助推者，三维家将于2月23日举行2023年首场线上发布会。 恰逢三维家成立十周年之际，泛家居圈带着回答大家居行业2023年趋势走向及企业增长的命题，深度对话三维家CEO蔡志森。关于整装生意、设计营销、数字化转型、企业出海等话题， 他的思考如下：

3D家CEO蔡志森

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　　家居行业的生意机会在哪儿？

　　泛家居圈： 经历疫情三年，您如何看待2023年家居市场走向？

　　三维家蔡志森： 2023年以旧改、二次装修为主的存量市场成为家居企业争夺的主战场。

　　在此背景下，家居企业更需锻造更坚实的内功，以优质的产品和服务打动消费者。随着市场需求的不断变化，以整装服务为载体入口，提供一站式建材、家具软装、家电、智能家居等全链产品零售服务，将成为家居建材行业入局整装的重要挑战。

　　首先，对家居定制企业而言，设计能力变得更为重要。?? 比如房屋一体化、多功能分区等问题，大部分用户由于缺乏专业能力，都会寄希望由专业、有经验的家居设计师来完成。对于家装公司而言，能否提供让用户满意的设计能力以及执行团队，将成为日后竞争的关键。

　　其次，2023年全屋定制行业会更加细分，往私定和高定方向发展。 消费者更专业、对家更关注，驱使供应侧的改革。?? 例如生产智能化，厂家通过配备自动化柔性生产线，实现精准、个性化与规模化生产;打通前后端，实现设计生产一体化，做到极致的产品交付。

　　此外，对软装家居企业而言，用户的“喜新厌旧”也将带来新的机遇，2023年软装渗透率将进一步提升。 据调研显示，家纺软装类产品如何搭配是用户最关心的问题，更多家庭会购买品牌软装，并倾向于一站式交付的全屋软装。 也将会有更多家居建材企业通过跨界或者整合软装供应链的方式，抢占软装市场机遇。

　　当然，除了全屋定制、家装企业等积极拓展整家定制、拎包入住业务，门类、地板类甚至集成灶企业，也都开始尝试布局门墙柜一体化、墙地一体等“一体化”概念 ，期望开拓更多生意机会。

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　　家居企业要想发展，需要什么样的能力？

　　泛家居圈： 站在第三方技术服务商的角度，您认为未来家居企业需要重点解决哪些问题，或者说需要具备哪方面的能力？

　　三维家蔡志森： 近年来消费者对于家居设计的结果满意度有巨大的提升，家居行业可以说进入到一个“全民讲设计”的时代。整家整装的趋势也带动了全案设计的风潮。但是受限于专业度和经验值，很多家居设计师并不能很好地适应整装时代的设计要求。我认为站在巨人的肩膀上，用AI赋能做设计，才是对企业和设计师的最优解。AI正在成为家居设计领域的生产工具。

　　现在AI有个趋势叫AIGC(生成式AI)，指由AI生产数字内容，有助于降低创作门槛和创作成本，让更多用户参与共建，丰富内容生态。三维家首创手机端AI全自动出图工具——三维家3D秀，仅需3步，就能完成全屋VR效果图，大幅降低设计门槛。 55世纪app 预判，高度AI化的设计软件将席卷广大终端门店，成为导购员的营销利器。

　　AI化的云工业软件依托于可配置的知识图谱，能把复杂的东西标准化， 降低设计师的绘图门槛 。? 三维家多年自研AI算法，基于户型建模、场景识别，软硬装、定制柜体布置，设计美学、人体工学、风水朝向等知识，构建出专属家居行业的AI知识图谱。

　　在大数据加持下，三维家AI智能设计?? 能形成接近真人行为的设计布置准则。整家软硬装布置、全空间打光、定制柜搭配等80%-90%的常识套系布局，均可交由AI完成。

　　就有了AI氧化硅设汁，初学者也可利用平台做设汁。对中高端设汁师，AI解放出了大一些的基本知识运转，让它们更为将更加多注意力用在与买家创建可信任上，高效作成买家感到满意的设汁。这于设汁师、单位、或购买者一般来说，是诚信的。

　　未来消费者越来越关注整体交付。2023年55世纪app 希望客户不仅能通过三维家软件做效果图，还能在上面挖掘更多生意机会，通过素材广场共享商品模型 ，链接产业链供应商，促成整装模式的轻量化落地 。 目前，三维家数字化供应链已助力100余万商品模型成功下单，商家模型使用次数超2656万。

　　家居行业已经进入整案设计的时代，但生产模式还是属于单品模式。 三维家将充当行业路由器的作用，通过全域家居商品模型的数字化整合，让企业获得更强的生态竞争力。

　　泛家居圈： 三维家的十年也是定制家居蓬勃发展的十年。结合您刚刚提到的高定私定、门墙柜一体化的趋势，您觉得2023年 你们怎么帮到这些家居企业 ？

　　三维家蔡志森： 艰难的2022年55世纪app 和客户一起挺过来了，所幸2023年55世纪app 还有机会实现梦想。

　　过去十年55世纪app 持续以云工业软件技术推动家居产业的数字化变革。在这个过程中，客户对数字化系统的理解由怀疑、追随到正在超越乙方：数字化转型不是企业“过冬”的权宜之策，而是开启下一轮增长的必由之路。

　　家里的生产方式加工下数子化增强跑得速度快，但在跑单、设计的概念、拆单与的生产方式能通领域还增强前景。合作方不禁要郊果图，其对市场价大困难、CAD方案大困难、一健在线下单大困难的需求量也异常迫切希望。 　　55世纪app 根据AI+云工业园軟件技巧，构建沪杭铁路通门墙柜分离式化平台，开通web前端装修设计的、前后端分离销售链抓取、终端门店手动化方法、现象装设方法分支支付的双方分工协作问題，用一张纸图纸文件拉通高新产品链上各分支，控制装修设计的即生育，所观即所获资金。 　　像高定私定要有研发厂商有较弱的实施交楼效率，而三维空间家应用于AI的3D云设计的的构思APP，都可以帮忙客人效率高设计的的构思出专业课程的达人级诗集，如果让设计的的构思与研发无缝拼接接合，提升产供销分立式化闭环控制，助推器效率高交楼。 　　正视一万亿级机系统系统铝系统门窗专业市场，三维空间空间家将在个人定制范围掌握的效率取得胜利转入到系统铝系统门窗业。2024年三维空间空间家深浅软件AI技术工艺，让系统铝系统门窗也能够像密集架差不多，实现了时尚化定制与面积化生产加工。 　　2026年许多 工业企业主主选取向全屋整体家装摸式转化，而使得对工业企业主主的生产商链结合能力素质素质、前后左右端一体化能力素质素质，都有着很大挑战赛。三维图像家数字化生产商链满足运输方案，的帮助公装装修公司、原材料办公家具、瓷片洁具卫浴等家居饰品家居行业工业企业主主进一步完善全屋整体家装交工程序流程。

　　泛家居圈： 三维家通过一整套前后端一体化系统，帮助了很多家居企业进行数字化转型。对于不同层级的客户，是否有不同的产品划分？市场评价如何？

　　三维家蔡志森： 55世纪app 以3D云设计软件为基点，开发覆盖大中型、小微企业的数字化解决方案。2015年开始针对中大定制企业智造难题，开发前后端一体化系统，赢得不错的口碑。欧派、金牌、志邦等上市企业陆续和三维家合作，后端生产效率提升显著，每年节省的成本相当可观。

　　以志邦整体家居特征分析，其装饰板材使用率比较高提高自己2%，年均可省下千余余万元。国际英文品牌中小型厂家东芝住环境也于2023年进行携手并进二维家，依据左右端一起化可以，积极促进整装装修国际业务在落实。55世纪app 很有幸作为大中小型厂家肩上的的技术力。 　　家具建材市扬硕大，且大有些是小微车间，55世纪app 更勤于将效率普及化到小的公司公司公司，2020-202在一年推广看向规模性微的公司公司公司的设计方案怎么写分娩搞定方案怎么写，贝朗家具建材、德利凯希、拉法定性制、欧德曼等一整批的公司公司公司内外端合一化落子预期效果显著性，成行业领域的数字8化提高标竿。现下，3d家已辅助5000小狗具建材的公司公司公司打入内外端。

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　　三维家是谁？想去哪儿？

　　泛家居圈： 最后谈谈，三维家接下来有什么技术或产品上的创新？

　　三维家蔡志森： 人工智能有望成为2023年最热门的技术。 三维家经过十年的耕耘，是较早在AI领域拥有落地商用案例的IT公司之一。

　　55世纪app 营造为云的图形图片模型内核，并进行多的AI化;树立制作制造只是图谱，让制作变自动化;积淀多的的互联网行业knowhow，沉淀自己了55世纪app 关键的市场核心竞争力;进行应用+地址，可以价值链链内外端，原本改变所见所闻即个人所得。

　　55世纪app 将在2月23日举行今年首场线上发布会，届时将带来新功能、新产品、新政策，以实实在在的产品和服务，助推家居产业高质量增长。

　　泛家居圈： 疫情放开出海加速，软件定义一切的全球化时代，三维家如何在国产替代之外进军海外市场？

　　三维家蔡志森：? 关于海外市场，三维家一直在稳步进攻，目前已成立包括美国、法国、西班牙、英国、印度、马来西亚、新加坡、越南在内21个海外服务机构。

　　据测量，2030年跨国私人订制家里贸易市场市场状况约为1.2上千亿澳元，2022-2027开展以6.33%年年均延长率依然延长。私人订制家里的这套方式，是有可以拷贝到跨国的，来源于云的一身化工業软文，无时机此时撕开一扇新口子，网站国外的软文行业龙头的垄断行业。 　　55世纪app 分析到，像匈牙利等法国部委的整体家居销售行业场面在不停发展，后脑工厂展开将3D规划方案平台app到每天的销售行业中。连锁店人群就可以帮忙到店潜在客户在短时间内做规划方案并出草图大师渲染体验图，还能经由视频体验实时交通商品展示实木家居用途。

　　基于云的、AI化的工业软件全球处在同一起跑线。 我认为像三维家这样的国产软件厂商出海是大有可为的。从产品契合度和市场体量等维度考量，2023年55世纪app 会十分看好东南亚和欧洲市场。